【硅藻土】硅藻土脚垫热销背后：建材产业带“淘”出来的逆袭之路

    硅藻土脚垫热销背后：建材产业带“淘”出来的逆袭之路

硅藻土脚垫热销背后：建材产业带“淘”出来的逆袭之路张家港市乐余镇，以汽车制造，机械装备，新型建材产业集群为主，北临长江，镇内有著名的通沙汽渡连接南北。

2016年，一家名为“古德乐环保科技”的新公司，在这个历史悠久的传统产业带横空出世，以硅藻土建材为主业获得快速发展，员工规模从起步时的60人扩展到200人，成为长三角乡镇企业和县域产业带互联网转型的一个缩影。

第二个利好则是“淘”出来的，用他自己的话，就是“被电商激发出重新创业的激情和希望”。

为了让自己更“淘宝”、更“互联网”，张朝阳要求团队全部使用钉钉工作，他本人则几乎每天都在钉钉群里跟淘宝心选的工作人员聊新品开发，聊跨界合作。

直到2013年，他发现硅藻泥墙面材料开始流行，于是痛下决心转行。

“做涂料生意，一般都要找施工队，打底涂墙工期3天到1周，施工质量还很难管控。

由于工期长，毛利低，120块钱一平米的涂料，毛利只有30元左右。

“刚好在1688网站上接了个外贸单，接触到日本的硅藻土脚垫工艺，全手工的硅藻垫子能卖1000元”，张朝阳惊觉，“为什么我不能生产中国自己的硅藻土垫呢”市场的巨大潜力让他萌发了自建生产线的想法。

经过一年的研发，张朝阳的团队在2014年推出了工业级别的硅藻消费品，最薄的只有9毫米。

因为全手工的硅藻板子，要么重，要么厚，要么贵，消费者还以为拿到一块水泥板呢，体验肯定不好。

淘宝心选带来的“化学反应”：硅藻土脚垫一年爆卖十万片重组施工队、更换产品线、接入新渠道，完成自身转型的张朝阳选择与淘宝心选合作打开市场，随后的销售数据证明，他的选择是正确的。

“脚垫刚上淘宝心选那天，全公司上下盯着群，守在电脑前的员工心情更紧张，那天卖了2000多单。

仅2017年双11，硅藻土脚垫的单日销售额就突破了100万，而整个硅藻系列一年成交了近千万，相当于卖出了数十万片。

依靠淘宝大数据，建材公司玩跨界不再是难题“我们向日本市场销售杯垫，因为我知道日本上班族喜欢把茶杯反扣，吸水性强的杯垫很受欢迎”，张朝阳表示，以往做生意要靠外贸经验，但转回国内市场时，其实他是茫然的。

依靠脚垫打开硅藻土消费市场后，“古德乐”开始研发更多硅藻产品线，目前已经扩展到车载香氛，吸味袋，椒盐罐，甚至床垫，宠物窝。

“以前我们总是不确定哪种纹路，哪些产品好卖，现在，淘宝的大数据可以指明方向了。

”张朝阳认为，“古德乐”的主业说到底是建材，冒然跨界做消费品其实会有比较致命的短板。

“九木艺匠跟我们合作设计了由木头和硅藻组成的的橱柜，在被梅雨覆盖的江南地区卖得很好”，张朝阳介绍到，“我们的产品功能性够强，跟家居企业跨界，可以实现优势互补。

像衣柜，除了边框，合页，其他的结构件都可以用到硅藻土”。

此外，“古德乐”还将跟江苏永钢集团合作，把切割下来的硅藻固体废料粉碎成颗粒，替代活性炭，用于脱硫脱酸。

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